競争から抜け出す方法を伝えた話

私には同期が3人いますが、実は3人とも今は下に部下を持つ立場になりまして、私たち同様に部下同士もライバル関係にあるのです。なので私は私が教育している部下に良い営業マンになって欲しいので偶に悩みを聞いていますが、先日同期に勝つにはどうやって競争に勝てば良いのかと言われました。

長年営業をして来た私は技術的な面よりもお客様の立場になった場合にどの様な営業マンが好まれるのかを考えて『自分だけにしかできないオリジナル感を出しなさい』と言いました。これは同じ商品説明をするにしても、お客様が飽きずに楽しんで話を聞いてくれる様な営業になって欲しかったので出た言葉だったのですが、見事に彼は通り一遍道の営業ではなく、持ち味のユニークさを取り入れた営業スタイルでライバル競争から抜け出る事が出来たのです。

後輩曰く『オリジナリティが出るヒントを与えてもらってありがとうございました。』と言われました。それを聞いて私は彼のためになったのであれば良かったなと感じました。

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